这个技巧我把它叫做“软着陆法则”。什么意思？就是要学会在每次表达不同意见之前，先给对方一个认可的缓冲垫，然后再平稳地转向真正想说的话。
为什么这招这么管用？因为人的大脑有个致命弱点：一旦听到否定，立马启动防御机制。你直接说“不对”“你错了”，对方的理性思维瞬间关闭，情绪大脑接管一切。这时候你说什么都没用，因为他根本听不进去，满脑子只想着如何反击你。
但如果你先说“你说得有道理”，对方的警戒心立马放下。为什么？因为被认可，是人类最基本的心理需求。当你满足了这个需求，对方就会对你产生好感，大脑也会进入接收信息的状态。这时候你再用“不过”“但是”，同时这样的转折词，就能让你的观点顺利进入对方的思维系统。
可惜大部分人都犯了一个低级错误：太急于证明自己是对的，一听到跟自己不一样的观点，马上跳起来反驳。结果不但没说服别人，还把关系搞僵了，这就是典型的“硬着陆”，双方都受伤。
我以前就是这样的蠢货。记得刚做自媒体那会儿，跟一个合作伙伴讨论内容方向，他坚持要做情感类内容，我觉得认知成长更有前景。当时我直接说：情感内容太泛滥了，没前途。结果那哥们脸色立马变了，后面的合作也黄了。
后来我反思，如果当时我这样说：情感内容确实很受欢迎，你的洞察很准。不过我观察到一个趋势，现在的用户对深度内容的需求越来越强，认知成长这块可能是个更大的机会。结果会完全不同。
这个技巧的威力我现在是真的体会到了。上个月跟一个客户谈合作，他提出的要求我觉得不太合理，以前的我肯定直接拒绝。但这次我说：您这个想法很有创意，能看出您对效果的重视。同时我觉得还有个角度值得考虑，如果我们这样调整一下，可能效果会更好。
结果不但合作谈成了，客户还主动加了预算。关键在于你的认可必须是真诚的，不能为了认可而认可，要真正找到对方观点中值得肯定的地方。哪怕你百分百不同意他的结论，也能认可他的出发点、思考角度或者表达方式。
比如有人说读书没用，我认识的有钱人都没文化。你可以说：你观察得很仔细，确实有些成功的企业家学历不高。不过我发现一个现象，他们虽然书读得不多，但学习能力都特别强，只是学习方式不同而已。
你没有否定他的观察，而是认可了他的细心，然后提供了一个更深入的视角。这样他不但不会反感，还会觉得你很有见地。还有个细节特别重要：转折词的选择。“但是”太硬，“不过”稍微好一点，“同时”最柔和。根据不同场合选择不同的转折词，效果差别很大。
这个技巧用熟了你会发现说服别人变得轻松很多，因为你不再是在跟别人对抗，而是在引导。你站在了合作者的位置，而不是对立者的位置。但记住这不是套路，不是为了操控别人，这是为了更好地沟通，让好想法能够被听见和接受。
如果你的想法本身就有问题，再好的表达技巧也救不了你。所以从今天开始改掉你直接反驳的坏习惯，每次想说“不对”的时候，先停三秒找到可以认可的点，然后再表达你的观点。一个月后你会发现自己的影响力提升了一个档次。
真正厉害的人从来不靠压制别人来证明自己配资网站排名第一，而是靠抬高别人来成就自己。当你学会了先认可，再转折，你就掌握了沟通的真正艺术。从现在开始让每一句话都成为桥梁，而不是壁垒。
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